Método VM3 · Criado por Davi Vieira
A Vertic prepara sua empresa para mostrar o valor do que entrega, conduzir melhor as negociações e organizar uma rotina comercial que o time consiga manter.
Conheça o Método VM3 e veja como podemos trabalhar com a sua empresa.
Conte como sua empresa vende hoje.
Com Davi Vieira
O cliente chega à reunião com uma impressão da sua empresa. Essa impressão influencia o que ele espera, com quem compara e quanto está disposto a pagar.
Neste vídeo, Davi explica como o VM3 trabalha essa percepção, prepara o time para a conversa e transforma a execução comercial em rotina.
01 / O ponto de partida
Sua entrega é boa. Você conhece os detalhes, sabe explicar a diferença e consegue defender o preço.
Mas, quando a venda vai para o time, a conversa muda. A proposta vira comparação de orçamento. O desconto aparece cedo. E alguém chama você para destravar a negociação.
Você entra, vende e resolve.
Até a próxima.
Se isso acontece com frequência, vale olhar além do argumento do vendedor: o que o cliente entendeu antes da reunião, como a conversa foi conduzida e o que aconteceu depois da proposta.
É nesse trabalho que a Vertic entra com o VM3.
02 / O método
VM significa Visão de Mercado. Antes de mudar a forma de vender, precisamos entender como o seu cliente compra: o que ele procura, com quem compara e por que escolhe ou desiste.
Essa leitura orienta três frentes de trabalho.
Revisamos o que o cliente encontra no perfil, no site, no WhatsApp e nos materiais comerciais. Ajustamos a apresentação da empresa e a preparação para a reunião, para que a percepção de valor comece antes da proposta.
Organizamos as perguntas, os argumentos e as provas que ajudam o vendedor a conduzir a conversa. O time pratica como entender a necessidade, apresentar a solução e responder às objeções sem recorrer ao desconto como primeira saída.
Definimos etapas, responsáveis e próximos passos. O CRM e a rotina comercial ajudam a acompanhar cada oportunidade, cobrar a execução e entender onde as vendas estão parando.
03 / A Vertic
A Vertic nasce da trajetória comercial de Davi Vieira e dos cases que ele construiu ao longo dessa jornada. É a empresa que leva essa experiência para a implementação do VM3 junto ao seu time.
Começamos pelas vendas que a sua empresa já faz: conversas, propostas, clientes e oportunidades perdidas.
Com esse diagnóstico, definimos o que precisa mudar. Trabalhamos os materiais comerciais, treinamos a equipe e organizamos a rotina junto de quem vai executá-la.
O objetivo é que o seu time saiba o que fazer na próxima negociação e que a liderança consiga acompanhar se está sendo feito.
As prioridades e as entregas são definidas na proposta para a sua empresa.
04 / Implementação
Os registros e o acompanhamento começam na primeira semana. As frentes se conectam durante todo o trabalho.
Analisamos o comprador, as conversas e os números disponíveis. O diagnóstico define por onde começar.
Trabalhamos a apresentação da empresa e os contatos que preparam o cliente para a reunião.
Organizamos a conversa comercial e os materiais. A equipe pratica sua aplicação nas situações que enfrenta no dia a dia.
Consolidamos o funil, o CRM e o manual comercial previstos na proposta. Revisamos o que entrou em uso e o que ainda precisa de ajuste.
05 / Trajetória
Empresário, dono da Vertic e criador do Método VM3, Davi Vieira construiu sua trajetória em vendas, consultoria e treinamento de equipes comerciais.
Davi implementou o método em projetos para empresas e profissionais de diferentes mercados. Esse trabalho deu origem aos cases que fazem parte da sua jornada e à experiência que hoje está na Vertic.
O VM3 organiza a implementação dentro da empresa: entender como o cliente decide, preparar o time para sustentar o valor da proposta e acompanhar a execução.
A venda começa
antes do argumento.
06 / Experiência
Davi Vieira implementou o método em projetos para empresas e profissionais como:
07 / Para quem
O VM3 faz sentido para empresas que já vendem e precisam melhorar uma operação comercial que depende de conversa, diagnóstico ou proposta.
É especialmente relevante quando:
A implementação exige um responsável comercial e participação da liderança para decidir as mudanças. O time precisa ter espaço para praticar e aplicar o trabalho.
08 / Antes de começar
O VM3 é uma implementação comercial dentro da empresa. O treinamento faz parte do trabalho, junto com o diagnóstico, os materiais de venda e a organização da rotina.
Não. Pode haver uma equipe ou um responsável comercial. O essencial é ter uma oferta que já vende, alguém para executar e uma liderança disposta a participar.
Pode fazer. Analisamos o que a empresa já usa, o que ajuda na venda e o que precisa ser ajustado. O trabalho parte da operação existente.
Sim, ou uma liderança com autonomia para decidir. A equipe assume a execução, mas as prioridades e as mudanças precisam de apoio dentro da empresa.
Sua empresa continua responsável pelas vendas. A Vertic trabalha na preparação do time e na organização da operação para que ele conduza melhor as negociações.
O ciclo de implementação é de 12 semanas. A proposta detalha as entregas, a participação da empresa e as condições de acompanhamento. A leitura dos resultados considera também o tempo que o seu cliente leva para comprar.
Nossa equipe analisa as informações para entender o momento da empresa e o encaixe com o VM3. Se houver aderência, entramos em contato pelo WhatsApp para conversar sobre o projeto.
O investimento é apresentado depois de entendermos a operação e definirmos o trabalho necessário. A aplicação é o primeiro passo para essa conversa.
09 / Sua empresa
Conte o que você vende, como funciona o comercial e o que precisa mudar. Essas informações ajudam a Vertic a avaliar o encaixe do VM3 e preparar a conversa com você.
Obrigado por apresentar sua empresa à Vertic.
Vamos analisar suas respostas. Se houver encaixe com o VM3, nossa equipe entra em contato pelo WhatsApp informado para conversar sobre o projeto.
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